League Table

Eine League Table ist eine Rangliste von Beratern und Banken nach dem Volumen oder der Zahl der begleiteten Transaktionen. Sie zeigt, wer in einem bestimmten Markt oder Zeitraum besonders aktiv war. Berater nutzen gute Platzierungen gern als Nachweis ihrer Erfahrung.

Erstellt werden solche Ranglisten von Datenanbietern, die veröffentlichte Transaktionen erfassen und nach Kriterien wie Region, Branche, Größensegment und Rolle im Prozess auswerten. Für die Einordnung ist die Methodik entscheidend: Eine Rangliste nach Transaktionsvolumen wird von wenigen Großtransaktionen dominiert, während eine Rangliste nach Anzahl der Mandate die Aktivität im mittleren Segment sichtbar macht. Beide erzeugen völlig unterschiedliche Reihenfolgen. Hinzu kommt, dass die Erfassung auf veröffentlichten Angaben beruht: Im Mittelstand werden Kaufpreise regelmäßig nicht offengelegt und viele Transaktionen gar nicht gemeldet, sodass die Vollständigkeit begrenzt ist und die Meldedisziplin einzelner Häuser das Bild beeinflusst. Aussagekräftig sind die Ranglisten deshalb weniger als objektive Qualitätsmessung denn als Hinweis auf Spezialisierung und Marktpräsenz in einem bestimmten Segment.

Für einen verkaufenden Unternehmer ist die Platzierung eines Beraters ein Ausgangspunkt der Auswahl, ersetzt aber nicht die Fragen, die tatsächlich zählen: Wer bearbeitet das Mandat persönlich, welche Erfahrung besteht in der konkreten Branche und Größenordnung und welche Käuferkontakte sind vorhanden? Für die Nutzung als Auswahlkriterium ist die Segmentierung entscheidend, weil eine Spitzenposition in einer Gesamtübersicht wenig über die Erfahrung in einem bestimmten Größensegment oder einer bestimmten Branche aussagt. Verwertbar wird die Angabe erst in der Auswertung nach genau dem Segment, in dem das eigene Unternehmen liegt. Ebenfalls zu bedenken ist, dass eine hohe Zahl abgeschlossener Transaktionen nicht zwingend für Qualität spricht, weil sie ebenso auf eine große Zahl paralleler Mandate mit entsprechend geringerer Betreuung hindeuten kann.