Marktanteil

Der Marktanteil gibt an, welchen Anteil ein Unternehmen am gesamten Umsatz oder Absatz eines definierten Marktes hält. Berechnet wird er als eigener Umsatz geteilt durch das Marktvolumen, wahlweise auch mengenbasiert, was bei unterschiedlichen Preisniveaus zu deutlich abweichenden Ergebnissen führt. Entscheidend ist die Abgrenzung des Marktes nach Produkt, Kundengruppe und Region, weil sich der Wert durch eine engere oder weitere Definition erheblich verschieben lässt. Genau deshalb wird in Verkaufsunterlagen regelmäßig eine sehr enge Definition gewählt, die eine führende Position ausweist, während eine weitere Definition ein anderes Bild ergibt.

In der Prüfung wird deshalb nach der Quelle des Marktvolumens gefragt und danach, ob Wettbewerber dieselbe Abgrenzung verwenden. Bei einem Erwerb zwischen Wettbewerbern sind vor allem die gemeinsamen Anteile in den tatsächlich überlappenden Märkten relevant. Ein hoher Anteil kann die kartellrechtliche Prüfung erschweren und zusätzliche Zeit oder Auflagen für die Transaktion bedeuten. Die Abgrenzung im Verkaufsprospekt ersetzt dabei nicht die wettbewerbliche Beurteilung. Für den Käufer ist außerdem wichtig, ob der Anteil durch nachhaltige Vorteile oder durch niedrige Preise und entsprechend schwache Margen gewonnen wurde. Aussagekräftig wird die Kennzahl erst im Zeitverlauf, weil ein stabiler oder wachsender Anteil in einem wachsenden Markt etwas anderes bedeutet als ein gehaltener Anteil in einem schrumpfenden.

Zu unterscheiden ist sie ferner vom Anteil am Kundenbudget, der angibt, welchen Teil seiner Ausgaben ein einzelner Kunde beim Unternehmen tätigt und der für die Frage nach Ausbaupotenzial häufig aussagekräftiger ist. In stark zersplitterten Märkten, wie sie im deutschen Mittelstand verbreitet sind, liegen die Anteile einzelner Anbieter häufig im niedrigen einstelligen Bereich, weshalb dort weniger der absolute Anteil als die regionale Stellung über die Preissetzungsmacht entscheidet. Für Verkäufer ist die Entwicklung über mehrere Jahre das stärkere Argument, weil ein wachsender Anteil in einem stabilen Markt auf tatsächliche Wettbewerbsvorteile hindeutet.