Monatlich wiederkehrender Umsatz

Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR) ist die Summe der planbaren, monatlich wiederkehrenden Umsätze, meist aus Abonnements. Die Kennzahl zeigt, wie viel verlässlicher Umsatz Monat für Monat hereinkommt. Besonders bei Abo-Geschäftsmodellen ist sie ein wichtiger Gradmesser. Ermittelt wird sie als Summe der auf einen Monat normierten Vertragswerte aller aktiven Abonnements zum Stichtag. Jahresverträge werden dazu durch zwölf geteilt, unabhängig davon, wann die Zahlung tatsächlich erfolgt.

Einmalige Erlöse aus Einrichtung, Schulung oder Beratung gehören ebenso wenig dazu wie rein nutzungsabhängige Umsätze ohne vertragliche Grundlage. Ihren praktischen Wert entfaltet die Kennzahl über die Bewegungsrechnung, die den Bestand des Vormonats um Neukunden, Erweiterungen bei Bestandskunden, Herabstufungen, Kündigungen und Rückgewinnungen fortschreibt. Daraus lassen sich Netto-Neuzuwachs, Churn Rate und Net Revenue Retention (NRR) unmittelbar ablesen. Weil die Betrachtung monatlich erfolgt, erkennt man Trendbrüche deutlich früher als in der Jahresbetrachtung, was für die Steuerung von Vertrieb und Preisgestaltung entscheidend ist. Der Bezug zum jährlich wiederkehrenden Umsatz ist einfach: Dieser entspricht dem Zwölffachen des MRR zum jeweiligen Stichtag.

Zu beachten ist auch hier die Abgrenzung zur Rechnungslegung, denn der ausgewiesene Umsatz folgt der Periodisierung der erbrachten Leistung und weicht deshalb vom hochgerechneten Wert ab. Für die Prüfung ist zu beachten, dass die Kennzahl leicht zu beeinflussen ist, wenn die Abgrenzung nicht klar geregelt ist. Die Einbeziehung nutzungsabhängiger Umsätze, die Behandlung von Testphasen und der Umgang mit gekündigten, aber noch laufenden Verträgen verändern den Wert erheblich. Verlangt wird deshalb regelmäßig eine schriftlich dokumentierte Definition und eine Überleitung zum ausgewiesenen Umsatz. Ebenso aufschlussreich ist die Betrachtung nach Kohorten, weil sie zeigt, ob spätere Jahrgänge eine schlechtere Bindung aufweisen als frühere.