Teaser

Ein Teaser ist ein anonymisiertes Kurzprofil eines zum Verkauf stehenden Unternehmens. Er weckt das Interesse möglicher Käufer, ohne den Namen der Firma preiszugeben. Erst wer ernsthaftes Interesse zeigt und eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschreibt, erhält detailliertere Unterlagen. Umfang und Inhalt sind knapp gehalten: ein bis zwei Seiten mit einer allgemeinen Beschreibung des Geschäftsmodells, der Branche, der Region, der Größenordnung von Umsatz und Ergebnis, den wesentlichen Stärken sowie dem Anlass des Verkaufs und der Art der angebotenen Transaktion.

Die Anonymisierung ist dabei eine Gratwanderung, denn die Angaben müssen aussagekräftig genug sein, um Interesse zu wecken, dürfen aber keine Rückschlüsse auf die Identität zulassen. Bei spezialisierten Nischenanbietern ist genau das schwierig, weshalb Formulierungen und Zahlen bewusst unscharf gehalten werden. Der Zweck der Anonymisierung liegt im Schutz des laufenden Geschäfts: Wird bekannt, dass ein Unternehmen zum Verkauf steht, kann das Kunden, Lieferanten, Kreditgeber und Mitarbeiter verunsichern und Wettbewerber zu gezielten Angriffen veranlassen. Versendet wird der Teaser an die im Vorfeld erarbeitete Käuferliste, wobei die Reaktion darauf zugleich ein erster Test des Marktinteresses ist. Auf dieser Stufe entscheidet sich, wie viele ernsthafte Interessenten der Prozess erreicht. Zugleich muss genug Substanz enthalten sein, dass ein passender Interessent den Fall erkennt und die Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet.